Arbeitskraftabsicherung: Die Lücke schließen

M.S. |

Die Marktsituation in der BU ist unverändert paradox: Alle sind sich einig, dass die Absicherung der Arbeitskraft zu den wichtigsten Bereichen im Privatkundengeschäft gehört. Aber der Markt stagniert seit Jahren; der scharfe Bedingungswettbewerb hat die Zahl der potentiellen Neukunden reduziert. Die immer feinere Differenzierung nach Berufsgruppen schließt etwa körperlich tätige Menschen heute weitgehend von einer BU-Deckung aus.

„Die Schere zwischen den ‚guten‘ Risiken mit Zugang zu bezahlbarem BU-Schutz und den ‚schlechten‘ Risiken, die sich das nicht mehr leisten können, wird immer größer“, sagt Klaus-Peter Klapper, Leiter Produkt- und Vertriebsmarketing Biometrie, Nicht-Leben und Weiterbildung der Stuttgarter Leben. In einem Gespräch zur Einführung des neuen Produktkonzepts „easi” zur Einkommensabsicherung ging es auch um die grundsätzlichen Entwicklungstrends im Bereich Biometrie.

Lange tat sich die Branche schwer, mit alternativen Deckungen auch für risikobelastete Zielgruppen den Durchbruch zu schaffen. Das könnte sich nun ändern. „Die Grundfähigkeitsdeckung stößt zunehmend in die Lücke, die die