Comeback der Ausschließlichkeit?

Ist der langfristige Trend zu sinkenden Vermittlerzahlen gestoppt? Im 1. Quartal 2024 stieg die Gesamtzahl der registrierten Vermittler um 0,3% auf 184.233. Besonders bemerkenswert: Die Zahl der erlaubnisfreien Ausschließlichkeitsvermittler hat sich dabei um 0,6% auf 104.389 erhöht. Diese Gruppe der klassischen Einfirmenvertreter hatte während der letzten Jahre die stärksten Rückgänge unter den Vermittlertypen hinnehmen müssen. Seit 2011 schrumpfte sie insgesamt um 43%.

Damit sind die elementaren Umwälzungen im deutschen Versicherungsvertrieb mit einer massiven Konsolidierung, die Marktbeobachter schon vor Jahrzehnten vorhergesagt hatten, inzwischen längst eingetreten – allerdings auf leisen Sohlen mit über viele Jahre kontinuierlichen Rückgängen bei den Vertreterzahlen.

Deutet die steigende Zahl von erlaubnisfreien Vermittlern nun auf ein Comeback der Ausschließlichkeit hin? Vermittlermedien berichten von einzelnen Versicherern, die ihre AO momentan erheblich aufstocken wollen. Nürnberger, Inter und HDI etwa bauen nach eigenen Angaben aktuell Agenturen an – zum Teil in dreistelliger Höhe. Die Nürnberger will die Anzahl ihrer Generalagenturen bis zum Jahr