Corona trifft die Vermittler – aber nicht alle

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |
Prof. Dr. Lukas Linnenbrink (Fachhochschule Dortmund)  |
Andreas Vollmer (Vizepräsident (Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)) |

Die Versicherungsvertreter und -makler sind bis jetzt erstaunlich gut durch die Corona-Pandemie gekommen, obwohl vor allem die Kontaktbeschränkungen ihre Arbeitsmöglichkeiten empfindlich eingeschränkt haben. Dennoch zeigt die aktuelle BVK-Strukturanalyse, dass es in vielen Betrieben Handlungsbedarf gibt.

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) befragt alle zwei Jahre Versicherungsvermittler zu ihren betriebswirtschaftlichen Kennzahlen. An der aktuellen Umfrage haben mehr als 3.200 Vermittler teilgenommen, darunter rund 93% Ausschließlichkeitsvertreter und 7% Makler und Mehrfachvertreter. <1>

Langfristige Umsatz- und Gewinnzuwächse

Auf den ersten Blick hat sich die Branche trotz der laufenden Corona-Pandemie positiv entwickelt. Der durchschnittliche Umsatz der befragten Betriebe ist in den letzten zwei Jahren um 18% gestiegen. Im längerfristigen Vergleich seit der Befragung 2014/2015 entspricht dies einer Steigerung von 5,6% pro Jahr. Selbst unter Berücksichtigung der Tatsache, dass es sich jeweils