Der „abgekoppelte“ Markt

Elmar Sittner (Risikomanagement und Versicherungsberatung, Leipzig) |

Versicherungsschutz öffentlicher Institutionen

Allgemeine Marktentwicklung

Wenn man in den letzten zwei Jahren in die Fachpresse geschaut hat, wurde rasch eines klar: Der Versicherungsmarkt, zumindest im großgewerblichen und industriellen Bereich, hat sich vom Käufermarkt zum Verkäufermarkt gewandelt. Es ist nicht mehr so, wie wir es von früher gewohnt waren, nämlich dass Versicherer und Makler sich darum bemühen, Kunden zu akquirieren. Vielmehr bitten die Kunden um Kapazitäten bei Versicherern (ob mittels eines Maklers oder direkt, spielt hier zunächst einmal keine Rolle).

Dies gilt natürlich nicht in allen Versicherungsbereichen. Die teilweise rabiaten Sanierungen in der industriellen Sachversicherung waren nur dadurch möglich. Der CEO von AON Kai Uwe Büchter hat das Vorgehen mancher Versicherer in einem Interview sogar einmal mit dem Prädikat “Heckenschützenmentalität” versehen. Die Klagen über das Vorgehen von Marktführern wie Allianz („Rasenmäher-Sanierung“) oder HDI waren unüberhörbar. Tatsächlich sind im industriellen Bereich Jahr für Jahr Aufschläge