Der Einfluss der Vermittler auf die Risk Journey von KMU

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |

Versicherungsvermittler helfen kleinen und mittleren Unternehmen bei ihrer Reise durch die Bewältigung unternehmerischer Risiken, ohne aller¬dings erkennbar hohen Verkaufsdruck zu entwickeln.

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sind als tragende Säule des Wirtschaftssystems Deutschlands laut Statistischem Bundesamt für 47% der Bruttowertschöpfung sowie 61% der beschäftigten Arbeitnehmer verantwortlich. <1> Nach allgemeiner Überzeugung tragen sie dazu bei, das deutsche Wirtschaftssystem krisenfest zu gestalten, Innovationen hervorzubringen und den Gründern persönliche Entwicklungsperspektiven zu verschaffen. Eine gute Kenntnis von unternehmerischen Risiken, ein KMU-gerechtes Risikomanagement und ein Transfer existenzgefährdender Risiken auf geeignete Versicherungen sind daher auch für die Gesellschaft von hoher Bedeutung.

Grundlage der Untersuchung <2> ist eine Studie zum Risikomanagement und der Risikoberatung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). <3> KMU werden üblicherweise nach quantitativen Kriterien wie maximal 50 Mio. Euro Umsatz und – je nach Quelle – weniger als 500 oder 250 Mitarbeitende von den Großunternehmen abgegrenzt. Qualitative Kriterien sind unter anderem, dass