Die Hannoversche als Maklerversicherer

M.S. |

Strategische Neuaufstellung als Multikanalanbieter

Der traditionsreiche Direktversicherer Hannoversche, in früheren Zeiten ein Schreckgespenst für viele Makler, will sich künftig neu als Biometrie-Multikanalversicherer im Markt aufstellen, sagte Vorstandsprecher Frank Hilbert bei der Bilanzpressekonferenz. Schon heute bringen Makler rd. 50% des Neugeschäftes. Das Unternehmen hat damit in den letzten Jahren das Maklergeschäft im Bereich Risikoleben schon Stück für Stück ausgebaut.

Die Makleroffensive sei naheliegend, denn mit der Konzernschwester VHV gebe es ja einen der großen Maklerversicherer im Markt, der über die entsprechenden Verbindungen zu den freien Vermittlern verfüge. Eine große Rolle spielen dabei Vergleichsportale wie Check24, aber auch größere Maklerorganisationen und kleinere Einzelmakler liefern vermehrt Geschäft.

„Wenn sie im komplexen BU-Geschäft substantiell wachsen wollen, dann müssen sie auf die persönliche Beratung etwa über Makler setzen und nicht nur auf den Direktvertrieb“, so Hilbert. Auch bei einigen Sparkassen ist die Hannoversche als Produktpartner im Bereich Biometrie aktiv.

Im Multikanalvertrieb würden natürlicherweise