Die richtige Wahl?

Die Zinskrise lastet schwer auf den Lebensversicherern. Der Garantiezins im Neugeschäft erodiert. Die Überschussbeteiligungen sinken seit Jahren, was die Altersvorsorgeplanung vieler Menschen bedroht. Der Zinsverfall betrifft auch längst die laufenden Rentenzahlungen. So muss die Generali Leben im zweiten Halbjahr 2017 die Renten für 27.600 Kunden absenken, weil die nicht-garantierten Überschüsse in Form eines Rentenzuschlages nicht mehr erwirtschaftet werden können. Hier spüren die Kunden unmittelbar die Folgen der Zinskrise für ihr Portemonnaie, denn die betroffenen Rentner müssen mit weniger Geld klarkommen.

Für die Lebensversicherer und die Vermittler sind solche Nachrichten Gift. Sie müssen sich einmal mehr die Frage gefallen lassen, ob die Produkte, die sie bis vor Kurzem den Kunden verkauft haben, die richtige Wahl für die Altersvorsorge waren. Heute gehen sie nun mit den neuen, investmentorientierten Policen zu den Kunden, um sie davon zu überzeugen, dass es diesmal das bessere Angebot ist – keine einfache Aufgabe. Außerdem: Wenn die Zinswende kommt