DIN-Norm-77230 macht die Diskussion um Provisionsdeckel und Vergütungsmodelle überflüssig

Dr. Klaus Möller (Vorstand des DEFINO Instituts für Finanznorm und Initiator und Obmann des DIN-Normenausschusses) |

Ob Provisionsdeckel oder gar ein Provisionsverbot zu mehr Qualität und Verbraucherschutz führen, ist fraglich. Die wirksamste Verhinderung von Fehlanreizen liegt in der korrekten, ganzheitlichen, transparenten und einheitlichen Bedarfsermittlung.

Um das gleich klarzustellen: Ich bin ein absoluter Gegner des Provisionsdeckels und noch viel mehr des Provisionsverbotes. Es ist ein Irrglaube zu meinen, dass man über die Regulierung der Vergütungsform –eine bessere Qualität in der Finanzberatung garantieren könne.

Auch ein Mehr an Qualifizierung ist nur eine notwendige, aber keine hinreichende Voraussetzung für Qualität in der Finanzberatung. Wer charakterlich entsprechend veranlagt ist, kann und wird, wenn er hochqualifiziert ist, seine Kunden nur umso leichter über den Tisch ziehen.

Das kann er auch als Honorarberater, dem von manchen Verbraucherschützern bevorzugten Berufsbild. Es gibt im Dunstkreis der Honorarberatung verbreitet Geschäftsmodelle, die mehr als fragwürdig sind. Meist genanntes Beispiel: alte