Frauen im Versicherungsvertrieb – Weibliche Erwerbspotenziale in Zeiten des Fachkräftemangels nutzen
1. August 2024Valerie Prost (Absolventin des Studiengangs BWL-Versicherung an der DHBW Karlsruhe) |
Prof. Dr. Katja Wiedemann (Professorin für BWL-Personalmanagement an der DHBW Lörrach) |
Prof. Dr. Oliver Bender (Leiter des Studiengangs BWL-Versicherung an der DHBW Karlsruhe) |
Bedingt durch den demografischen Wandel sinkt das Potenzial an qualifizierten Arbeitskräften erheblich, einhergehend mit der Gefahr einer negativ beeinträchtigten Wettbewerbsfähigkeit. Der Fachkräftemangel betrifft in Unternehmen insbesondere auch den Vertrieb. Bereits heute ist es nicht einfach, geeignete Vertriebsmitarbeitende zu finden, welche den zunehmenden Ansprüchen des Berufsbildes gerecht werden. <1> Neue Regulierungsvorschriften sowie die Digitalisierung der Branche stellen die Versicherungswirtschaft vor weitere Herausforderungen und durch neue Technologien verändern sich zudem die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden. <2> Diese Herausforderungen sind nur mit qualifizierten Mitarbeitenden zu bewältigen.
Innerhalb des sinkenden Erwerbspotenzials in Deutschland besteht ein Anstieg in der Erwerbsbeteiligung von Frauen. <3> Der Arbeitsmarkt wird weiblicher. Führungskräfte sind davon überzeugt, dass heterogene Vertriebsteams neue Impulse geben und
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