Gender Gaps im Ausschließlichkeitsvertrieb

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |
Laura Marx (B.A. (Versicherungswirtschaft), Hillgraf GmbH, Detmold) |

Versicherungsagenturen werden nur selten von Frauen geführt, die zudem weniger als ihre männlichen Kollegen verdienen. Im Rahmen einer Abschlussarbeit wurden mögliche Ursachen untersucht.

Der selbstständige Versicherungsvertrieb unterliegt einem erheblichen demografischen Wandel. Das Durchschnittsalter liegt in den zentralen Vertriebswegen Ausschließlichkeit und Makler/Mehrfachvertreter jeweils deutlich über 50 Jahre. Rund sechs von zehn Vermittlern sind mindestens 50 Jahre alt und brauchen in den nächsten Jahren Nachfolger. <1> Umso schwerer verständlich ist, dass es der Branche bis heute offenbar nicht gelingt, brachliegendes Potenzial an weiblichen Führungskräften im selbstständigen Vertrieb zu heben. <2>

Seit vielen Jahren finden die sogenannten Gender Gaps eine größere öffentliche Beachtung. Besonders bekannt ist der Gender Pay Gap, also der geschlechtsabhängige Lohnunterschied. Diese Lücke wurde vom Statistischen Bundesamt aktuell erneut mit 18% als unbereinigtem und 6% als bereinigtem Gender Pay Gap beziffert. <3>

Unterschiedliche Erwerbsbiografien und Karrieren

Dabei