Hohe Zusatzvergütungen und Boni: Ruf nach der Aufsicht

Dr. Marc Surminski |

Schon seit langem stehen Zusatzvergütungen und Boni in der Kritik von Vermittlerverbänden, weil sie die Vermittler in ihrer unternehmerischen Freiheit einengten. Mit der IDD haben die Vorbehalte gegenüber diesen Vergütungselementen zugenommen. Das neue Vermittlerrecht legt ausdrücklich fest, dass in der Beratung Vergütungsanreize nicht mit den Kundeninteressen kollidieren dürfen.

Die aktuelle Strukturanalyse, die Prof. Dr. Matthias Beenken von der Fachhochschule Dortmund mit einer Befragung von über 2.500 Vermittlern im Auftrag des BVK durchgeführt hat, kommt zu bemerkenswerten Ergebnissen: Zuschüsse und Erfolgsvergütungen in der Ausschließlichkeit und bei Mehrfachagenten machen aktuell immer noch bis zu 30% der Gesamtvergütung aus. „Das ist im Hinblick auf die Umsetzung der IDD und die Vermeidung von Interessenkonflikten hochproblematisch“, sagte BVK-Vizepräsident Andreas Vollmer auf der DKM.

Auch Makler werden so vergütet

Besonders fragwürdig sind diese Vergütungselemente aber bei Maklern. Immerhin 8% der befragten Makler gaben an, dass sie Erfolgsvergütungen bekämen. „Nach der IDD kann