Lebensversicherung: Höchstwert bei den Abschlussaufwendungen – Banken dominieren das Neugeschäft

M.S. |

Die Banken waren 2021 erstmals der wichtigste Vertriebsweg für das Neugeschäft der Lebensversicherer in Deutschland. Und die Abschlussaufwendungen der Lebensversicherer sind 2021 insgesamt um 7,8% auf einen neuen Höchstwert von 8,3 Mrd. Euro gestiegen. Das Eine folgt aus dem Anderen: Hohe Einmalbeiträge dominierten auch im vergangenen Jahr wieder das Neugeschäft – und hier spielten die Banken eine besondere Rolle, was die Vertriebskosten steigen ließ.

Die Banken steigerten ihr Neugeschäft nach der aktuellen Vertriebswegestudie von WTW bei den Einmalbeiträgen um fünf Prozentpunkte auf nunmehr rund 51% Marktanteil. Zu dieser Marktanteilsverschiebung hat allerdings auch beigetragen, dass der Branchenprimus Allianz Leben 2021 sein Eimalbeitragsgeschäft gerade bei Maklern und Mehrfachagenten stark zurückgefahren hat. Außerdem hat die Fusion der ausländischen Tochtergesellschaft R+V Luxembourg mit der deutschen R+V Leben einen Sondereffekt auf die Zahlen, weil dadurch der deutsche Bankenvertriebsweg gestärkt wurde.

Banken sind im allgemeinen kein günstiger Vertriebskanal – und ihr Zugewinn bei den Neugeschäftsanteilen hat