Leitfaden für den Kauf und Verkauf von Versicherungsmaklerunternehmen unter Berücksichtigung des aktuellen rechtlichen Stands

Heiko Leichtle (Der Autor ist Absolvent des Studiengangs BWL-Versicherung an der DHBW Karlsruhe und arbeitet als Makler im VersicherungsBüro Leichtle) |
Prof. Dr. Christian Möbius (Der Autor lehrt an der DHBW Karlsruhe und ist Lehrbeauftragter an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management) |

Die Versicherungsmaklerbranche befindet sich in einem bedeutenden Wandel. Angesichts des demografischen Wandels und der zunehmenden Regulierung stehen viele Makler vor der Entscheidung, ihre Bestände oder ihr Unternehmen zu verkaufen. Bei genauer Betrachtung der Altersstruktur sind lediglich 1,9% aller Makler jünger als 30 Jahre. Die Hälfte der Vermittler liegt im Alter zwischen 50 und 59 Jahren (Wenig, 2023). Diese demografischen Daten lassen darauf schließen, dass in naher Zukunft eine erhebliche Anzahl an Unternehmensübergaben aus Altersgründen zu erwarten ist. Dies hat weitreichende Implikationen für die Branche, insbesondere in Bezug auf die Nachfolgeplanung und die Sicherstellung der Unternehmensfortführung.

Bei 82% Prozent der Versicherungsmakler besteht noch keine eindeutig festgelegte Nachfolgeregelung