Liquiditätsprobleme bei Vermittlern durch Corona

M.S. |

Die Corona-Krise könnte langfristig für erhebliche Liquiditätsprobleme bei den Vermittlern sorgen. Momentan haben die Versicherer mit Beitragsfreistellungen und Stundungen wirkungsvolle Instrumente für Kunden in Not, um die Krise zu überbrücken. „Aber wenn die Kunden langfristig ihre Verträge nicht mehr bedienen können und stornieren müssen, dann sind unter Umständen hohe Courtagerückforderungen fällig“, sagte Christian Nuschele, Head of Sales & Marketing bei Standard Life Deutschland, im Gespräch mit der Zeitschrift für Versicherungswesen anlässlich der Vorstellung einer neuen Produktgeneration. „Wenn ich unsere eigenen Zahlen sehe und auf den Markt hochrechne, dann geht es hier insgesamt um ziemlich große Summen.“

Es sei für die Vermittler eine schwierige Aufgabe, in einer Rezession mit großer wirtschaftlicher Unsicherheit die Kunden jetzt dazu zu bewegen, ihre Spartätigkeit wiederaufzunehmen. „Die Makler müssen den Vertrag im Grunde ein zweites Mal verkaufen, um die für den Abschluss empfangene Courtage zu erhalten – aber ohne neue Vergütung“, so Nuschele. Problematisch sei