Mehr Abschlussprovision in Leben mit DIN 77230?

Dr. Michael Erdmann (Der Autor war jahrelang als Versicherungsagent tätig und ehemaliger Vorsitzender des BVK-Bezirksverbandes Niedersachsen-Süd) |

Umsatztreiber oder reine Finanz-Analyse von Privathaushalten: Gedanken über den Sinn einer neuen Norm

Die DIN-Norm 77230 ist noch jung, aber schon gibt es reichlich Missverständnisse. Auch wenn von offizieller Seite bisher jeder Zusammenhang zwischen DIN-Norm und Vertriebsaktivitäten vehement bestritten wird, Überlegungen in diese Richtung scheinen reichlich vorhanden. Eine BDVM-Stellungnahme zur DIN-Norm spricht es offen an: Als Qualitätskriterium für die Bemessung der Vergütung über die gedeckelten 2,5% Abschlussprovision hinaus sieht man die Norm kritisch. <1> Im Hintergrund muss es offensichtlich reichliche Bestrebungen in diese Richtung geben.

Soweit gehen die Vorstellungen von DIN-Norm-Betreiber und DEFINO-Geschäftsführer K. Möller in der ZfV 10/2019 zwar (noch) nicht, angedacht ist es trotzdem, dass bei gesetzlicher Etablierung des Deckels die Norm „prominent unter den Qualitätskriterien Erwähnung finden (sollte), die sich zur Erhöhung der Provision im vorgesehenen Korridor finden können.“ <2>