Neue Geschäftskunden-Analyse stärkt Position im Wettbewerb

Dr. Herbert Walter (Der frühere Vorstandsvorsitzende der Dresdner Bank und ehemaliges Mitglied im Vorstand der Allianz SE und im Aufsichtsrat der Ergo-Gruppe ist Vorsitzender des DEFINO-Kuratoriums.) |
Dr. Klaus Möller (Der frühere MLP-Manager ist Vorstand der DEFINO Institut für Finanznorm AG.) |

Durch die Corona-Pandemie und die jüngsten politischen Entwicklungen hat auch unter Selbständigen und kleineren Mittelständlern in Deutschland die Sensibilität für Krisensituationen sprunghaft zugenommen. Die neue DIN-gestützte Finanz- und Risikoanalyse für Geschäftskunden eröffnet Maklern und Vermittlern die Chance, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen und Interessenten zu gewinnen.

Die klassische Situation in einem kleineren Betrieb: Die Betriebshaftpflicht und der Fuhrpark sind bei unterschiedlichen Versicherungsgesellschaften abgesichert. Der Schutz gegen den Ausfall der teuren Werkzeugmaschinen und die Betriebsunterbrechungsversicherung wurden bei verschiedenen Maklern und Vermittlern abgeschlossen. Alle Unterlagen sind fein säuberlich aufbewahrt in verschiedenen, nur im Falle des Falles aus dem Regal gezogenen Ordnern. Welche Versicherungen womöglich fehlen, welche realen Risiken nicht abgedeckt sind,