Ohne Pool geht es (fast) nicht

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |
Dr. Mario Kaiser (Leiter Studien, bbg Betriebsberatungs GmbH, Bayreuth) |

Versicherungsmakler nutzen unabhängig ihres jeweiligen Geschäftsschwerpunkts verschiedene Dienstleister. Die Intensität der Nutzung und die Gründe dafür unterscheiden sich allerdings in einigen Fällen.

Die Zeitschrift AssCompact befragt regelmäßig Versicherungs- und Finanzmakler zu verschiedenen Themen, darunter auch zur Nutzung von Maklerpools und anderen Dienstleistern. <1> Auf Basis der letzten Erhebung wurde eine Sonderauswertung vorgenommen. Diese ging den folgenden Fragestellungen nach: Wie unterscheiden sich Versicherungsmakler hinsichtlich ihrer Geschäftsschwerpunkte voneinander? Inwieweit nehmen sie externe Unterstützung bei ihrer Tätigkeit in Anspruch? In die Analyse einbezogen wurden nur Versicherungsmakler mit Erlaubnis nach § 34d Abs.1 Nr.2 GewO. Versicherungsvertreter oder Finanzmakler ohne Versicherungsvermittlungstätigkeit fanden keine Berücksichtigung. Die Stichprobe umfasst demnach 310 Versicherungsmakler. <2>

Drei Maklertypen nach Geschäftsschwerpunkt

Die Geschäftsverteilung der Befragten wurde nach insgesamt zehn verschiedenen Sparten und Zielgruppenprodukten von Versicherungen sowie Finanzprodukten erfragt, die sich sehr gut in die