Platzierungsentscheidungen im Gewerbegeschäft – Preis und Leistung sind nicht alles!

Christian Wiemann (Der Autor ist Inhaber der Unternehmensberatung eXulting und Betreiber von mehreren Portalen zu Gewerbeversicherungen, u.a. von brokingX.de. Er ist über 25 Jahre im Gewerbe-und Industriegeschäft tätig, bei Versicherern, als Makler und als Unternehmensberater.) |

Preis und Leistung sind im Gewerbegeschäft nicht vorrangig entscheidend für die Platzierung von Neugeschäft. Unsere aktuellen Auswertungen belegen, dass weder die günstigsten Versicherer noch die leistungsstärksten Anbieter zu den Gewinnern im Neugeschäft gehören. Zudem zeigt sich, dass auch die Anbieter mit den günstigsten Preisen umfassender Versicherungsschutz anbieten. Das stellt etablierte Regeln zur Markpositionierung auf den Kopf und führt zu neuen Herausforderungen im Maklervertrieb von Versicherern.

Grundlage für die Auswertungen zum Leistungsumfang von Gewerbeprodukten waren unsere eigenen Produktratings zur Betriebshaftpflicht (veröffentlicht 4/2021) und zur Inhaltsversicherung (veröffentlicht 10/2021). <1>

Zudem haben wir eine eigene umfassende Erhebung zu den Marktprämien beide Produkte durchgeführt. Für diese Preisanalyse haben wir ca. 700 Tests so konfiguriert, dass eine sehr breite