Pool-Anbindungsstrategien der Makler

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |
Dr. Mario Kaiser (Leiter Studien, bbg Betriebsberatungs GmbH, Bayreuth) |

Versicherungsmakler und Mehrfachvertreter weisen unterschiedliche Haltungen zum Thema Pool-Anbindung auf, für die aber nur vereinzelte, eindeutige Gründe erkennbar sind.

Die Zeitschrift AssCompact befragt regelmäßig Versicherungsmakler und Mehrfachvertreter unter anderem zum Thema Anbindung an Pools und andere Dienstleister. Diese stellen nicht zuletzt in der Wertschöpfung der Vermittler einen bedeutenden Partner dar, um die Einkaufsmacht gegenüber Versicherungsgesellschaften zu erhöhen, Antrags- und Verwaltungsprozesse zu standardisieren und zahlreiche weitere Dienstleistungen zu optimieren oder gar erst zu realisieren. <1>

Auch vor dem Hintergrund der derzeit häufiger zu beobachtenden Aufkäufe von mittelständischen Maklerbetrieben und Maklerpools durch strategische Investoren und einer damit einhergehenden zunehmenden Marktkonzentration ist eine eingehende Betrachtung verschiedener Anbindungsstrategien der Makler interessant. <2> Versicherungsmakler stehen dabei in einem Spannungsfeld. Gegenüber ihren Kunden haben sie im Rahmen der von der Rechtsprechung zugewiesenen Sachwalterstellung eine objektive und unabhängige Versicherer- und

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