Selbstständiger oder angestellter Vertrieb?

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |
Prof. Dr. Michael Radtke Fachhochschule Dortmund |

Die Versicherungswirtschaft bedient sich beim Absatz von Versicherungen seit langer Zeit in erster Linie selbstständiger Vermittler, insbesondere Versicherungsvertretern. Häufig werden Kostenvorteile als Grund genannt. Tatsächlich gibt es auch viele Argumente gegen einen Vertrieb über „HGB 84er“.

Der Ausschließlichkeitsvertrieb ist trotz aller Marktveränderungen bisher der dominante Vertriebsweg der Versicherungswirtschaft. Im Jahr 2015 wurden 41% der neuen Lebensversicherungen, 57% der neuen Krankenversicherungen sowie 47% der neuen Schaden-/Unfallversicherungen hierüber abgesetzt. <1> Der Ausschließlichkeitsvertrieb ist zudem traditionell ein sehr wichtiger Zugangsweg für den Vertriebsweg Versicherungsmakler und Mehrfachvertreter, dem zweitbedeutendsten Vertriebsweg mit den Marktanteilen 32, 30 und 30% in den Sparten Lebens-, Kranken und Schaden-/Unfallversicherung. <2> Nach einer allerdings schon älteren Untersuchung sind mehr als vier von zehn Versicherungsmaklern vor ihrer heutigen Tätigkeit Ausschließlichkeitsvertreter gewesen. <3>

Werbeaußendienst wurde von vielen Versicherern aufgegeben

Auch die Anzahl der Vertreter ist sehr beachtlich. Das Versicherungsvermittlerregister weist derzeit knapp