Übertragung und Bewertung von Maklerbeständen: Einfach – praktisch – gut (I.)

Prof. Dr. Hans-Peter Schwintowski (Professur für Bürgerliches Recht, Handels-, Wirtschafts- und Europarecht, Humboldt-Universität zu Berlin) |
Prof. Dr. Hans-Wilhelm Zeidler (Honorarprofessor Betriebswirtschaftslehre, Georg-August-Universität, Göttingen) |
Prof. Dr. Jörg-Rafael Heim (Professor für Betriebswirtschaftliche Steuerlehre, Controlling und Energiewirtschaft an der Hochschule Weserbergland (HSW)) |

A. Grundfragen

In den kommenden Jahren wird es bei den Maklerbeständen altersbedingt zu großen Bewegungen kommen. Schätzungen sagen, dass der durchschnittliche Versicherungsmakler 55 Jahre alt ist – dies bedeutet, mehr als ein Drittel aller heute tätigen Makler werden in den nächsten Jahren versuchen, den Bestand, den sie in ihrem Leben aufgebaut haben, zu veräußern und aus den Erlösen einen neuen Abschnitt ihres Lebens zu finanzieren. Dies wird im Kern zu zwei Fragen führen: wie ermittelt man eigentlich den Wert des Bestandes und welche rechtliche Form sollte man für die Bestandsveräußerung wählen? Eine Patentlösung für alle Fälle gibt es nicht, aber im Folgenden sollen Modelle diskutiert und vorgestellt werden, über