Verbesserte Gewinnsituation bei Vermittlern – aber Probleme im „Makler-Prekariat“

Dass die meisten der deutschen Versicherungsvermittler keine Großverdiener sind, war schon länger klar. Neue Zahlen zeigen aber, was tatsächlich am Ende als Gewinn übrig bleibt – und wie erschreckend wenig das bei vielen ist. Etwa jeder dritte Einfirmenvertreter und Versicherungsmakler erzielt im Jahr weniger als 50.000 Euro Gewinn. Dies ist ein Ergebnis der Studie „Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs – BVK-Strukturanalyse 2016/2017“, die im Verlag Versicherungsjournal erschienen ist. Die Studienautoren Professor Dr. Matthias Beenken sowie Professor Dr. Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund konnten dafür auf die Befragung von rd. 3.800 Vermittlern zurückgreifen.

Davon waren rd. 93% als Einfirmenvertreter im Vermittlerregister registriert, was die Befragung deutlich ausschließlichkeitslastig macht. 1,5% waren Mehrfachvertreter und 5,5% Versicherungsmakler. Die Makler lieferten die beunruhigendsten Zahlen: Bei ihnen ist der Anteil der Betriebe, die im Jahr sogar nur auf einen Gewinn von unter 25.000 Euro kommen, mit 13,8% wesentlich höher als bei Einfirmenvertretern (8,3%). Offenbar hat sich hier eine