Vermittlerdämmerung?

Dr. Marc Surminski |

2019 begann mit einer Schockmeldung für den Versicherungsvertrieb. Seit Jahren geht die Zahl der registrierten Vermittler zurück: 2018 hat sich der Niedergang aber noch einmal erheblich beschleunigt: Gut 19.000 Köpfe weniger zählte das IHK-Register. Der Rückgang betraf im Wesentlichen die gebundenen Vermittler. Der Aderlass im Vertrieb läuft schon länger, nimmt aber jetzt richtig Fahrt auf. Von 20011 bis 2017 gingen jährlich im Schnitt rd. 6.000 Vermittler verloren, 2018 waren es mehr als dreimal so viel.

Noch gravierender fällt der Rückgang aus, wenn man sich ältere Zahlen zum deutschen Vermittlermarkt anschaut. Nach dem AVAD-Register gab es 2002 noch 205.000 Auschließlichkeitsvermittler, dazu kamen 39.000 Nebenberufler. Heute liegt die Zahl der gebundenen Vermittler im Register bei 123.525; dazu kommen 4.201 produktakzessorische Vermittler. Zwar sind die AVAD-Daten nicht deckungsgleich mit den heutigen IHK-Zahlen, aber sie zeigen eindrucksvoll, wie stark der deutsche Vermittlermarkt in den letzten 15 Jahren tatsächlich ausgetrocknet ist.