Vermittlerproletariat

Die aktuelle Strukturanalyse des BVK zur finanziellen Situation der deutschen Versicherungsvermittler zeigt einen zweigeteilten Markt: Der durchschnittliche Gewinn pro Vermittler liegt über alle Typen immerhin bei 103.300 Euro. Auf der anderen Seite gibt es aber nach wie vor einen beträchtlichen Anteil an Vermittlern, die von ihrer Arbeit eigentlich kaum leben können: 20% der Ausschließlichkeits-, 37% der Mehrfachvertreter und 39% der Makler haben keine 50.000 Euro Gewinn erzielt. Während bei den Einfirmenvertretern 5,0% nur einen Gewinn von unter 25.000 Euro auswiesen, lag die Zahl bei den Maklern (14,4%) und den Mehrfachagenten (23,5%) deutlich höher. Diese Vermittler sind damit kaum in der Lage, die stark gestiegenen Anforderungen an die Vermittlung heute und künftig zu erfüllen. Für viele wird es keine Zukunft im Versicherungsvertrieb geben