Vertriebsschrumpfung

Der Schrumpfungsprozess im deutschen Versicherungsvertrieb geht weiter – und gewinnt deutlich an Fahrt. Damit ist die seit langem beschworene Konsolidierung mittlerweile Realität. Allein im 1. Halbjahr 2018 ist die Zahl der registrierten Vermittler insgesamt um rd. 14.000 auf 206.110 zurückgegangen. Das betraf vor allem die gebundenen, erlaubnisfreien Vertreter, von denen es zur Jahresmitte gut 15.000 weniger gab. Seit 2011, dem Jahr mit den höchsten registrierten Vermittlerzahlen, ist die Ausschließlichkeit um 56.800 Köpfe kleiner geworden. Für den beschleunigten Rückgang in 2018 dürfte die IDD-Umsetzung mit ihren Anforderungen an die Qualifikation/Weiterbildung verantwortlich sein.

Der Aderlass wird weitergehen, denn in einer zunehmend überalterten Vermittlerschar reduziert sich die Zahl der Vertreter ganz automatisch über die Demographie, wenn auf der anderen Seite die Nachwuchsgewinnung zunehmend Probleme bereitet. Womöglich erreicht der deutsche Versicherungsvertrieb über diesen Schrumpfungsprozess ganz unspektakulär irgendwann Werte, die für den Markt und die Ertragskraft von Versicherern und Vermittlerbetrieben realistisch sind. Über viele Jahrzehnte war