Was beeinflusst die Investitionsentscheidungen der jungen Anleger in Deutschland?
15. Juli 2023Niklas Bacher (Der Autor ist Student des Studiengangs BWL-Versicherung an der DHBW Karlsruhe und arbeitet bei der BGV-Versicherung AG.) |
Prof. Dr. Christian Möbius (Der Autor lehrt an der DHBW Karlsruhe und ist Lehrbeauftragter an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management.) |
Empirische Befunde & Nudgingansätze für die Praxis der Anlagenberatung
1. Irrationalität im Anlegerverhalten
Die Grundlage der erfolgreichen Anlageberatung ist es, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu verstehen. Kunden haben individuelle Ziele und Vorstellungen, wenn es um ihre Finanzen geht. In der Praxis erleben wir allerdings immer wieder, dass Entscheidungen getroffen werden, die mit dem Ziel des Kunden nicht vereinbar erscheinen. Aber warum werden solch irrationale Entscheidungen getroffen? Wie können Berater das Verhalten der Kunden noch besser verstehen und sie besser bei der Erfüllung ihrer Bedürfnisse unterstützen?
Antworten auf solche Fragen gibt die Behavioral Finance. Diese wissenschaftliche Disziplin untersucht die psychologischen und emotionalen Faktoren, die das Verhalten
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