Weniger Vermittler, mehr Umsatz

In der deutschen Versicherungswirtschaft vollzieht sich eine stille Revolution: Der Ausschließlichkeitsvertrieb konsolidiert. Seit dem Spitzenjahr 2011 ist die Zahl der registrierten gebundenen Vermittler um 28,2% auf 130.783 zurückgegangen. Das sind immerhin 51.441 Vermittler, die nach den aktuellen DIHK-Zahlen bis April 2018 vom Markt verschwunden sind. Im laufenden Jahr hat sich dieser Rückgang noch beschleunigt: In den ersten drei Monaten ging die Zahl um 9.428 zurück.

Verglichen mit den goldenen Zeiten der Ausschließlichkeit in den 1980er und 90er Jahren dürfte der Rückgang der gebundenen Ausschließlichkeitsvertreter sogar noch dramatischer ausfallen; es gibt aber aus dieser Zeit keine vergleichbaren Kopfzahlen für die Vermittler im Gesamtmarkt. Auch die Zahl der Vertreter mit eigener Erlaubnis ist seit 2011 deutlich um 12,1% auf 29.738 zurückgegangen, während die Zahl der Makler sich um 6,0% erhöht hat.

Viele Gründe für den Niedergang

Die Gründe für den zahlenmäßigen Niedergang der Ausschließlichkeit sind vielfältig und bekannt: Überalterung, Probleme mit der