Wie hältst Du es mit den Einmalbeiträgen?

M.S. |

Das Einmalbeitragsgeschäft hat in den letzten Jahren alle Rekorde gebrochen. Ohne die Einmalbeiträge wäre die deutsche Lebensversicherung eine Branche im Niedergang. Mit den Einmalbeiträgen demonstriert sie Jahr für Jahr, dass ihr die Kunden trotz aller Krisensymptome vertrauen – wohl auch, weil es kaum andere Alternativen für „sichere“ Anlage und Altersvorsorge gibt.

Allerdings entwickelt sich die Branche momentan beim Einmalbeitragsgeschäft extrem auseinander: Manche Versicherer halten sich hier traditionell bewusst zurück, manche drücken nach starken Wachstumsjahren auf die Bremse; andere halten das Geschäftsvolumen seit Jahren auf hohem Niveau und wieder andere haben es in den letzten Jahren als Quelle für Wachstum in bisher ungekannten Dimensionen entdeckt. Angesichts der vollkommen verschiedenen Voraussetzungen bei den einzelnen Versicherern ist es kaum möglich, beim Umgang mit den Einmalbeiträgen von „der“ richtigen Strategie zu sprechen. Der Blick auf einige Versicherer zeigt aber aufschlussreich, wie groß mittlerweile die Unterschiede sind.

Die HanseMerkur ist in den letzten Jahren