Wiederanlage-Schwäche: Erfolg nur über attraktivere Produkte

Dr. Marc Surminski |

Die Lebensversicherung ist nach wie vor die mit Abstand populärste Form der privaten Altersvorsorge in Deutschland. Allerdings schwächelt die Branche seit Jahren an einem entscheidenden Punkt: wenn Altverträge auslaufen und die Wiederanlage ansteht. Zwar dürfte sich ein nicht unerheblicher Teil des starken Einmalbeitragsgeschäfts heute aus Wiederanlagen speisen. Die Versicherer bleiben hier aber weiter deutlich unter ihren Möglichkeiten, wie eine aktuelle Simon-Kucher & Partners-Studie zeigt. Aktuell liegt die Wiederanlagequote der an der Studie teilnehmenden Versicherungen durchschnittlich bei nur 13,5%.

Die Versicherer selbst schätzen jedoch, dass sie mindestens eine Quote von 25% erreichen können. Das würde eine Steigerung um 85% jährlich bedeuten. Auf die gesamte Branche bezogen, lassen Versicherer also nach eigener Einschätzung jedes Jahr 4,6 Mrd. Euro Geschäftspotenzial ungenutzt. Die Berater von Simon-Kucher & Partners halten sogar eine Wiederanlagequote von 30% für realistisch; das würde ein zusätzliches Geschäft von 6,6 Mrd. Euro pro Jahr bedeuten. Auch angesichts