Zedentengespräche 2017 – Welche Marktdaten sind für Kompositversicherer und ihre Rückversicherer nützlich?

Dieter Aigner (Der Autor war für mehrere deutsche Erst- und Rückversicherer tätig) |

’Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete.’ Bei einem Verkaufsgespräch sollen sogar 90% des Erfolges davon abhängen. Solche Empfehlungen gelten auch für Gespräche zwischen Erst- und Rückversicherern. Eine wesentliche Basis hierfür: Kenntnis und Analyse von Marktdaten. Verschaffen wir uns daher einen Überblick über die Eckdaten der deutschen Schaden- und Unfallversicherung.

1. Quellen

• GDV: Statistisches Taschenbuch der Versicherungswirtschaft 2016 (Stat. TB der VW), zuletzt veröffentlicht im September 2016
• Statistik der BaFin – Erstversicherungsunternehmen* – 2015 (veröffentlicht im November 2016) *www.bafin.de/DE/DatenDokumente/Statistiken/Erstversicherung/erstversicherung_node.html

2. Gebuchte Bruttobeiträge im inländischen Direktgeschäft

(Stat. TB der VW aaO, Tabelle 59)

Bei einem Vergleich der Marktzahlen mit gesellschaftsindividuellen Daten kann man erkennen, inwieweit die jährlichen Steigerungsraten eines Erst-VR dem Marktdurchschnitt entsprechen und seinen Marktanteil errechnen. Die Aussagekraft dieser Vergleiche wird wesentlich erhöht, wenn man die Entwicklung einzelner Versicherungszweige beobachten kann (Stat. TB der VW aaO, Tabelle 60 bis 81).